Guion 1-a-1

Guion de Venta — Directo

Script base para que todos los partners que venden 1-a-1 presenten AdoptAI siguiendo la misma línea. Adáptalo a tu estilo, pero respeta el orden y los objetivos de cada etapa.

Para: partner tipo directo Duración ideal: 5–10 min primer contacto Entrada: Fase 0 · US$1.5–5k

Cómo usar este guion: los recuadros GUION son lo que dices; lo resaltado en terracota lo reemplazas con datos del prospecto. Las viñetas son recordatorios, no se leen en voz alta. Registra siempre el contacto y su link UTM en el CRM (Twenty) al terminar.

Apertura

Romper el hielo y captar el dolor

"Hola [nombre], te escribo de parte de AdoptAI. Ayudamos a empresas como [su rubro] a usar inteligencia artificial para resolver cuellos de botella concretos —cosas que hoy hacen a mano o que les toman demasiadas horas. ¿Tienes 5 minutos para que te cuente cómo?"

Personaliza el rubro: no es lo mismo una peluquería que una importadora.
Objetivo: que diga "sí, cuéntame" o que mencione un dolor. No vendas todavía.
Si tienes un referido en común, nómbralo en la primera línea.

Pitch — qué hace AdoptAI

Propuesta de valor en 30 segundos

"AdoptAI es una consultora de negocios que no solo recomienda: implementa. Entramos a tu operación, detectamos dónde se va el tiempo o la plata, y lo resolvemos de punta a punta con IA: análisis, reportes, atención, lo que mueva la aguja. Ya lo hemos hecho con empresas de turismo, comercio y servicios."

Habla de resultados (ahorro de horas, recuperar clientes, decisiones con data), no de tecnología.
Si conoces un caso parecido al del prospecto, menciónalo en una frase.
Cierra el pitch con una pregunta abierta: "¿Qué es lo que más tiempo te quita hoy?"

Oferta — la Fase Cero

Bajar la barrera de entrada

"Lo bueno es que no tienes que comprometerte con nada grande para empezar. Hacemos una Fase Cero: un diagnóstico donde revisamos tu operación y te entregamos un informe con los hallazgos —dónde hay oportunidad de automatizar y cuánto podrías ahorrar o ganar. Te muestro un ejemplo de cómo se ve ese entregable."

Aquí muestras la Fase Cero genérica (el ejemplo de hallazgos sin nombre de cliente).
El gancho es el bajo riesgo: "de la Discovery sales con esto, decidas o no seguir".
Deja claro qué incluye y qué no, para no sobreprometer.
Si preguntan el precio: la Fase Cero va de US$1,500 a US$5,000 según cuántas áreas, personas y sistemas toque. El rango bajo es para algo acotado; el alto, para operaciones más complejas.

Manejo de objeciones

Respuestas listas a lo de siempre

Objeción

Respuesta sugerida

"Está caro / no tengo presupuesto"

"Por eso empezamos con la Fase Cero: cuesta entre US$1,500 y US$5,000 según el tamaño del área, y te muestra el retorno antes de invertir en grande. Si los números no cuadran, no sigues."

"No es el momento / estoy ocupado"

"Justo por eso —la idea es quitarte trabajo, no sumarte. El diagnóstico lo hacemos nosotros, tú solo nos das acceso y 20 minutos."

"¿Por qué confiar en ustedes?"

"Trabajamos con empresas reales y te entregamos el informe por escrito. Lo ves, lo evalúas, y recién ahí decides."

"Ya tengo a alguien / un sistema"

"Perfecto, no buscamos reemplazarlo. La Fase Cero solo te muestra qué más se puede exprimir. Si no aporta, no pierdes nada."

No hagas: inventar precios cerrados, prometer plazos exactos, ni hablar de clientes por nombre sin permiso. Si no sabes algo, di "lo confirmo con el equipo de AdoptAI y te respondo".

Cierre y handoff

Agendar y pasar el lead a AdoptAI

"Te parece si agendamos una llamada corta con el equipo de AdoptAI para arrancar la Fase Cero. Te paso este enlace [link con UTM] para que dejes tus datos y coordinamos. ¿Te viene mejor esta semana o la próxima?"

Comparte tu link UTM —así el lead queda atribuido a ti.
Confirma día/hora o el siguiente paso antes de cortar. Nunca dejes el cierre abierto.
Registra de inmediato en el CRM (Twenty): contacto, etapa y próxima acción, con la etiqueta Partner — [tu nombre].

Fase 0: US$1.5–5k Atribución: tu link UTM Ejemplo: fase0/hallazgos

AdoptAI · Consultoría de negocios. Siempre con IA.